セミナー概要
マーケティング施策を走らせても商談化や受注まで結びつかない――。
そんな課題を抱えるBtoB企業に向けて、本ウェビナーでは「HubSpotによるMA／SFA運用」と「SalesSmartによるABM」を連携させ、ホットリードを逃さず商談へつなげる最新手法を解説します。マーケティングとセールスの情報断絶を解消し、効率良くパイプラインを伸ばす具体策を、デモンストレーションやベストプラクティスとともにご紹介。ご参加いただいたその日から実践できる運用イメージをお持ち帰りいただける内容です。
今回のセミナーテーマ
- ターゲット企業に合わせて成果を最大化する ABM
- ホットリード抽出と優先順位付け
- 部門連携を阻む壁の可視化と解決プロセス
テーマにご関心をお持ちいただけました方はぜひともご参加をお願いいたします。
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本セミナーのポイント
受講後に下記ができるようになっていることを目指します。
- MA／SFAとABMツールを組み合わせ、リードの質・量を同時に高める具体的ステップ
- 効果的なナーチャリングを実現するシナリオとスコアリング設定のベストプラクティス
- 営業・マーケ双方が納得して使い続けられる運用イメージ
こんな方にオススメのセミナーです
商談化率を向上させたいマーケティング責任者
見込み顧客の育成や優先順位付けに課題を感じている方が、最短で結果を出すMA活用のヒントを得られます。
パイプライン拡大に悩むインサイドセールスマネージャー
ホットリードの特定からアプローチまでを自動化し、成果を安定させる運用モデルが学べます。
CRMデータを活かした営業戦略を検討中の経営層・営業統括
部署間で散在する情報を一元管理し、効率良くKPIを伸ばすための全体像を把握できます。
当日のアジェンダ
登壇者紹介・本日の流れ
マーケティングとセールスのよくある課題の共有
BtoBにおける理想のCRM運用モデルとは？
デモンストレーション
アンドデジタルのサービス紹介
Q＆A
INSTRUCTOR
講師紹介
アンドデジタル株式会社
DX推進本部
井上 晴道
ソウルドアウト株式会社に新卒入社。その後アンドデジタルに出向し、マーケティングとセールスのデータ・デジタル活用のご支援を行う。現在はお客様のデータ活用のプランニング及びインサイドセールスチームのマネジメント・成果改善を行う。
